ACI Abogados: da falência a uma segunda chance | Entre empreendedores

Entre empreendedores: a segunda oportunidade financeira com os advogados de insolvência da ACI

Entrevista com Germán Lopera, fundador da ACI Insolvency Consulting Lawyers

1. O que são os advogados de insolvência da ACI Consulting?

Germán Lopera define a empresa:

“A ACI Abogados Consultores en Insolvency é um escritório de advocacia criado em 2016 que apoia todas as pessoas que têm dificuldades econômicas ou financeiras e precisam de uma segunda chance do ponto de vista legal.”

Foco principal: Processos de insolvência.

Quem ajuda: Pessoas que enfrentam execuções hipotecárias, salários reduzidos, retenção de propriedades ou veículos.

Objetivo: Fornecer uma possibilidade legal de resolver problemas financeiros.

2. A origem da ideia: da falência pessoal à oportunidade de mercado

Aleja: Conte-nos, Germán, como essa ideia de empreendedorismo nasceu em um tópico tão específico como a insolvência?

2.1. Experiência pessoal como motor de mudança

Germán Lopera conta sua história:

Ele tinha negócios anteriores (roupas) que resultaram em uma dificuldade econômica “bastante grande”.

“Todos nós, empreendedores, tivemos pelo menos uma falência.”

Essa experiência pessoal permitiu que ele entendesse as dificuldades das pessoas “quando elas começam a fechar portas”.

2.2. A descoberta da necessidade legal

Enquanto trabalhava como advogado e defendia credores, Germán se deparou com um momento decisivo:

“Comecei a descobrir que os devedores estavam declarando insolvência e se sentando para negociar com seus credores.”

Ele viu uma oportunidade de negócio e uma grande necessidade entre a população que não era conhecida: uma solução legal e financeira.

Curiosidade: Na faculdade, a lei de falências (insolvência) não era uma disciplina de graduação. “Nós nos formamos como advogados e não sabemos nada sobre isso.”

3. Crescimento e a decisão de começar sozinho

3.1. Os primórdios e a primeira aliança

Inicialmente, Germán dividiu seu tempo entre sua empresa de uniformes e o escritório de advocacia com um amigo parceiro.

Eles começaram em um escritório muito pequeno.

Vendo o potencial de crescimento e a possibilidade de impulsioná-lo com as redes sociais, ele se dedicou “puramente” ao escritório de advocacia.

3.2. Separação e abordagem única

Aleja: Por que você tomou a decisão de continuar sozinho?

Ópera alemã:

O tópico exigiu muita dedicação em tempo integral.

Havia uma visão de crescer muito mais e se expandir para outras cidades (enquanto seu parceiro era “um pouco mais local”).

O tema da insolvência é uma área que nem todos os advogados gostam, pois envolve “trabalhar com pessoas que já estão tendo dificuldades” e lidar com questões contábeis.

O nome “Advogados de Insolvência da ACI Consulting” nasceu para deixar claro que o tema principal, a especialidade, era a insolvência, diferenciando-se das grandes empresas que a tinham como apenas mais uma área.

4. Estratégia e desafios iniciais: aconselhamento gratuito e resiliência

4.1. A estratégia gratuita de aconselhamento inicial

Ópera alemã:

Inicialmente, eles ficaram quase 3 anos sem receber conselhos iniciais.

O objetivo: que as pessoas não sintam que só querem ser acusadas. Eles queriam “atrair pessoas para que analisassem a possível solução”.

O crescimento veio da “voz a voz” e da especialização.

4.2. A palavra-chave do empreendedor: resiliência

Germán Lopera enfatiza a importância da convicção:

“Todo empreendedor deve estar convencido da capacidade e do potencial de sua ideia.”

A palavra mais importante é resiliência: “Ser consistente, ser capaz de permanecer no negócio mesmo quando a situação não parece fácil”.

Você precisa acreditar no negócio e que o produto ou serviço resolverá um problema específico.

4.3. O cliente e a honestidade

Germán aborda a percepção de seu serviço:

Seu pai lhe perguntou: “Como você vai trabalhar com Quebrados? Como você vai cobrar Quebrados?”

Sua visão: As pessoas não estão na miséria “porque estão falidas”. A falência é uma situação temporária de curto prazo, uma “dificuldade no fluxo de caixa”.

Princípio da empresa: honestidade total. A pessoa é informada se deve ou não solicitar um processo de insolvência para resolver o problema subjacente.

“Preciso saber tudo aqui para saber o que é certo para você e recomendar o que é melhor para você.”

5. Estratégias de marketing e formação de equipes

5.1. A jornada de marketing: da roda às mídias sociais

Aleja: Como eles se tornaram conhecidos nos primeiros anos?

Ópera alemã:

Localização estratégica: Em um local movimentado (Monterrey Shopping Center, perto do metrô) em Medellín.

Ações iniciais: Distribuir folhetos com muito esforço nas portas mais movimentadas. (Com anedotas engraçadas sobre a ineficácia de alguns empreiteiros).

Evolução: publicidade em revistas, criação de blogs e, posteriormente, foco fundamental nas redes sociais.

5.2. Treinamento interno de talentos

O crescimento da agenda e a consistência dos clientes forçaram a contratação de mais advogados.

Desafio: Nenhum advogado contratado conhecia a área de insolvência.

Solução: Dias acadêmicos internos foram implementados para explicar a lei e ensinar como aconselhar sobre questões de insolvência.

Expansão: O crescimento levou à mudança para um escritório maior (120 m²).

6. Liderança, cultura empresarial e expansão geográfica

6.1. A estrutura atual da ACI Abogados

Equipe: Cerca de 18 pessoas (advogados, contadores e assistentes).

Presença: Medellín, Bogotá (onde ocorrem 70% das insolvências do país), Cali e Cartagena.

6.2. Chaves para a liderança e a marca empregadora

Aleja: Como você cria essa cultura e esse sentimento de pertencimento em uma equipe em diferentes cidades?

Ópera alemã:

Liderando pelo exemplo: o esforço e a orientação começam com o líder.

Sistematização: Os processos são gerenciados de forma sistemática para manter o controle e a eficiência à distância.

Cerque-se de pessoas boas: “Essa é a chave, a matéria-prima de qualquer empresa é o pessoal”.

Estabilidade: contratos de prazo indeterminado. “Se eu estou procurando estabilidade, eu quero, se você está procurando estabilidade, eu estou procurando o dobro de estabilidade.”

6.3. Coesão e propósito

O propósito é o motor da coesão:

Eventos acadêmicos: Viajar juntos (por exemplo, seminário em Bogotá) para que as pessoas saibam o que está acontecendo na empresa.

Compartilhando o propósito: fazer com que eles entendam a importância do que fazem.

Anedota pessoal: Um cliente lhe disse: “Você me salvou do suicídio”. Isso destaca o componente humano e o impacto real do serviço.

7. Lições aprendidas e a visão do futuro

7.1. Os erros comuns do empreendedor

Germán Lopera compartilha seus conhecimentos:

Erro 1: se contentar com o que você não tem (você precisa dar um passo adiante, mas com “os pés no chão”).

Erro 2: Tomar decisões precipitadas ou emocionais (por exemplo, contratar um amigo ou membro da família apenas por afeto).

Erro 3: Tentar pensar “o que eu faria nessa situação”, esquecendo que “nem todo mundo pensa como um”.

7.2. Tecnologia: IA, Google e Presença

Aleja: Como eles lidam com a Inteligência Artificial?

Ópera alemã:

A IA é uma aliada: “Ela nos ajudará a ter mais tempo para nós mesmos” e a nos humanizar mais.

O contato pessoal é essencial: em questões delicadas, como dificuldades financeiras, a presença presencial é vital para entender as emoções e a humanidade por trás dos dados.

7.3. Dica final: ser um soldado com equilíbrio

No começo, você precisa ser um “soldado” dedicado a saber e fazer tudo.

Ferramenta vital: gerenciamento de tempo.

“Vocês têm que ser soldados, mas com equilíbrio.” O negócio tem que ser tão bom que, a qualquer momento, não precise que você delegue.

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